今天的朋友圈被這樣一條消息給刷屏了，那就是“董明珠第二次直播3小時銷售破3億元”，這對于我們電磁流量計行業(yè)來說，無疑也是一個啟發(fā)，是否可以通過直播帶貨的方式來完成流量計產(chǎn)品的銷售，也是未來儀器儀表行業(yè)需要直接面對的一個問題。
而在這次直播，格力拿出了榨汁機(jī)、電飯鍋、電風(fēng)扇、加濕器、凈化器等各種電子消費(fèi)產(chǎn)品，30分鐘內(nèi)，有3個產(chǎn)品的銷售額達(dá)到1億元；60分鐘內(nèi)，單品銷售額破1億元；整場直播總銷量達(dá)到3.1億元，成效顯著。
但我們儀器儀表行業(yè)的產(chǎn)品又不同于消費(fèi)類的電子產(chǎn)品，本場直播當(dāng)中所有的產(chǎn)品都是家家戶戶用的到的家電類產(chǎn)品，還有就是直播粉絲們對董小姐的認(rèn)可，情懷也好感情也罷，貨是真實(shí)的賣出去了，企業(yè)獲得最終利益，客人也拿到了折扣，形成了一個兩贏的局面。
可是，為什么一個擁有3萬多家線下經(jīng)銷商的家電龍頭企業(yè)的老總，需要搞直播帶貨呢？直播跟電視直銷有什么區(qū)別？我們儀器儀表行業(yè)是否也可以用這樣的銷售方式來進(jìn)行推廣呢？帶著這些問題，請聽億嘉小編為您一一講解。
首先，我們來看看直播帶貨與電視直銷有哪些異同。
直播與電視都有共同的理論基礎(chǔ)，形式也類似，都是視頻加上賣貨，利用觀看者的情感情懷，因?yàn)槿丝偸乔榫w化的，而且直播帶貨與電視直銷都是抓住了人們比較容易情緒化的這個特點(diǎn)，利用各種話術(shù)、動作、場景來調(diào)動觀看者來情緒來進(jìn)行產(chǎn)品的推銷。
而他們的不同就在于傳播的載體不同，對面的場景角色不同，而且相比之下直播帶貨的價格優(yōu)勢會更加明顯，互動性更是電視直銷無法比擬的，聰明的主播會感知用戶的情緒變化而做出更多的調(diào)整，購買轉(zhuǎn)化率會更高。
為什么直播現(xiàn)在會這么火？其實(shí)通俗點(diǎn)來說，當(dāng)紅的這些主播都是很會帶動直播間氣氛的，本來折扣就很低的產(chǎn)品，再加上主播通過語言與肢體動作，來刺激觀眾的撿便宜心理。比如這次格力直播銷售的第一款榨汁機(jī)，原價219元，直播售價僅49元，1萬能多件上架即被秒光。
而我們儀器儀表行業(yè)能否利用直播帶貨來突出重圍呢？小編仔細(xì)的分析了一下，可能性不大。無論是傳統(tǒng)的電視購物還是現(xiàn)在正火的直播帶貨，它們都有一個特點(diǎn)，就是利用了人們的情緒去完成一件沖動消費(fèi)，雖然這個產(chǎn)品有可能真的很有效果，但絕大部分產(chǎn)品的使用率可能并不是很高。而我們儀器儀表行業(yè)的產(chǎn)品基本就只有電磁流量計、渦街流量計或是液位計等工業(yè)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品一般用于生產(chǎn)線的裝配或者老舊壞產(chǎn)品的更換，因此就算開了直播，也很難準(zhǔn)確的抓住儀器儀表的直播客戶群。針對性太強(qiáng)，這個也是儀器儀表行業(yè)產(chǎn)品能否線上直播帶貨的致命硬傷。
